Мерчендайзинг в розничной торговле – интересные статьи от КОССЕ БИЗНЕС КОНСАЛТИНГ

Коммуникативный мерчандайзинг правила общения продавцов с покупателями. В данном случае уместно говорить о стандартах обслуживания покупателей. Например, стандарты работы с клиентом в типовых ситуациях: Концептуально мерчандайзинг реализуется на трёх уровнях: Мероприятия по мерчандайзингу принято разделять на три основные группы: Управление покупательскими потоками расстановка линий торгового оборудования , 2. Оптимизация планировки размещения товарных групп и товаров на торговой площади. Оптимизация выкладки товаров на торговом оборудовании. Все эти мероприятия способствуют созданию определённой атмосферы магазина [3]. Понятие атмосферы магазина можно определить как совокупность внешних факторов элементов торгового зала, оказывающих определённое влияние на сенсорные рецепторы и формирующих психологическое состояние посетителя.

Мерчандайзинг. Визуализация продаж

Товарные запасы текущего хранения составляют основную массу всех запасов торгового предприятия. Они создаются для обеспечения бесперебойной продажи товаров в текущем периоде и должны постоянно пополняться. Процесс нормирования и планирования товарных запасов на торговом предприятии состоит из ряда отдельных этапов.

Кира & Рубен Канаян, авторы книги «Мерчандайзинг» С ее помощью в розничных сетях составляли стандарты Используя практические рекомендации книги «Мерчандайзинг», владельцы бизнеса и.

Мерчандайзинг в розничной торговле: Этот образ магазина иногда складывается в сознании покупателей непроизвольно, в результате длительного пользования его услугами. Однако в значительной мере определенное представление о магазине может быть сформировано руководителями посредством определенных организационных мероприятий и маркетинговых усилий. Важными элементами целостного образа магазина, формирующегося в сознании покупателей и часто побуждающего его к определенным действиям покупке , являются: Потенциальные возможности использования мерчандайзинга во многом определяются удобством планировки и способностью планировочных мероприятий выделить наиболее выгодные для магазина группы товаров с целью их успешной реализации.

Распределение торговой площади магазина на секции в значительной мере формирует маршрут движения покупателей по территории магазина. Планировка торгового зала может быть самой разнообразной и часто не зависит от желаний и предпочтений розничного торговца. В идеальном варианте торговый зал должен иметь круглую или квадратную форму. Однако, как показывает практика, удобной и достаточно приемлемой для продажи товаров и обслуживания покупателей является прямоугольник с соотношением сторон 2: Общепризнанным фактом является утверждение, что в торговом зале оптимальной формы отношение его периметра к площади должно стремиться к минимальному значению.

Реализация данного принципа в процессе проектирования розничного торгового предприятия позволит в дальнейшем уменьшить издержки обращения, ускорить процесс продвижения покупателей по торговому залу и улучшить психологическую атмосферу во время совершения покупок. Основной принцип планировки магазина — максимально возможное увеличение площади торгового зала, например, за счет использования современных систем контроля за товарными запасами и управления ими, либо за счет вынесения части технологических операций и работ за пределы магазина.

При этом очевидно, что на размер торговой площади будут влиять широта и сортимента, средние габариты единиц товара и размеры торгового оборудования, необходимого для выкладки товаров. Полезно также оценивать сезонные колебания в поставках и реализации многих товаров.

Владивосток Значение мерчандайзинга люди осознали еще в те времена, когда не использовались деньги. Уже при меновой торговле продавцы стремились оформить свои прилавки и выставить товар таким образом, чтобы привлечь как можно больше покупателей. Однако тогда мерчандайзинг не выделяли в отдельную область и применяли его скорее интуитивно, а не на основе конкретных правил и методик. В самостоятельную область мерчандайзинг стал выделяться в послевоенный период в е годы , когда происходило бурное развитие торговли: Ужесточение конкурентной борьбы, избалованность покупателей, появление новых типов организации розничной торговли приводили к необходимости использования новых инструментов воздействия на потребителя.

Это означает, что у большинства покупателей, пришедших в магазин, не было окончательно сформированного решения в отношении выбора того или иного товара или марки.

Ключевые слова: мерчендайзинг, маркетинг, розничная торговля .. [9] Рамазанов И. А. Мерчендайзинг в розничном торговом бизнесе.

В современном мире мерчандайзинг играет значительную роль в торговом бизнесе, и по мере развития торговли его роль постоянно усиливается. Существует множество определений мерчандайзинга отражающих его сущность. Обобщив определения, можно выделить главное: Основными требованиями для применения менчандайзинга являются: В настоящее время вопросы, относящиеся к проблемам организации мерчандайзинга в розничной торговли постоянно исследуются, а следовательно являются актуальными. Актуальность темы подчеркивается тем, что мерчандайзинг является мощным инструментом маркетинга, позволяющим влиять на потребителей а следовательно и на хозяйственную деятельность торговых предприятий.

Мерчандайзинг — это направление маркетинга, способствующее стимулированию розничных продаж через вовлечение интереса конечных покупателей к конкретным маркам либо группам товаров в местах продаж без особого участия специального персонала. Менчандайзинг всегда ориентирован на определённый результат: Мерчандайзинг делает продукт легко доступным для покупателя и продавца.

Верная выкладка и рекламные материалы подсказывают клиенту о товарах компании и воздействуют на решение о приобретении. Мерчандайзинг - комплекс мер, направленный на продвижение и сбыт широкого ассортимента продукции от различных поставщиков в торговых предприятиях.

Мерчендайзинг в розничном торговом предприятии

Факторы, влияющие на принятие решение о покупке Методы управления и влияния на принятие решения о покупке с помощью мерчандайзинга в торговом зале 3. Торговая марка сети и ее отражение в корпоративном стиле оформления и рекламе магазинов сети Структура бренда для позиционирования торговой марки сетей Позиционирование торговой марки сети через корпоративный стиль оформления магазинов Обзор примеров корпоративного стиля Корпоративная культура поведения сотрудников магазина 4.

Мерчандайзинг в торговом зале Разделение торгового зала на зоны Планирование и размещение торгового оборудования с учетом видов и размеров торговой площадок Применение методов и приемов мерчандайзинга с учетом зоны размещения товаров Виды и примеры современных моделей организации размещения товаров в зонах магазина и их навигации Методы создания особой атмосферы магазина, стимулирующей продажи Основные ошибки 5.

Подходы к распределению площади торгового зала и веков позволяли владельцу торгового предприятия лично контролировать мерчендайзинг, Розничная торговля включает все функции, начиная с закупки товара у наилучшим образом соответствовать маркетинговым задачам бизнеса».

Обучение рассчитано на 2 месяца, но может быть закончено ранее, исходя из особенностей личного графика студента, однако не должно быть менее четырех с половиной месяцев. Диплом НИУ ВШЭ По окончанию курса слушатели получают Удостоверение НИУ"Высшая школа экономики" о повышении квалификации Формат Каждая лекция содержит в себе текстовые материалы, мнения экспертов, практические задания, кейсы и промежуточные тестирования.

Стоимость 18 рублей Пройдя путь от маленьких частных ателье, мода развилась в массовое производство и превратилась в глобальную индустрию. Сегменты этой индустрии тесно переплетены и работают как единый слаженный механизм. Любой специалист индустрии моды, независимо от того, какой деятельностью он занимается, должен иметь ясное представление об индустрии моды как о структурированной системе. Маркетинговые знания, умение анализировать рынок, предусматривать направления его развития Современный эффективный менеджер модной индустрии должен обладать всем комплексом знаний и инструментов, используемых сегодня в бизнесе.

Вы узнаете о практике закупок модной продукции, которая существенно отличается от закупок других видов товара, о маркетинговых технологиях визуального мерчендайзинга, устанавливающих коммуникацию непосредственно между товаром и покупателем, без посредничества продавца и о многом другом. Программа курса Программа не является модульной, так как представляет собой цельный продукт — комплексные знания, необходимые профессионалам индустрии моды. Структура, сегментация и основные тенденции рынка индустрии моды Практика закупок в индустрии моды Основные принципы презентации товара в торговом пространстве Основные темы курса:

Тема: Мерчендайзинг в розничной торговле

В настоящее время проблемы мерчендайзинга в торговых сетях недостаточно изучены. Автор данной статьи работает в крупной торговой сети и лично знает все ошибки мерчендайзинга в конкретном магазине сети. Основной проблемой, по мнению автора, является несоблюдение планограмм на полках магазина. Важной задачей планограмм является упорядоченное и логичное расположение товаров на полке.

Составлением планограмм занимается отдел мерчендайзинга компании.

Мерчандайзинг – это совокупность мероприятий, направленных на продвижение в розничных магазинах, крупных торговых центрах и супермаркетах.

Социально-экономическая сущность и значение мерчандайзинга в организации торговли розничных сетей 5 1. Выкладка как основной элемент мерчандайзинга 10 1. В настоящее время проблемам организации мерчандайзинга как эффективной технологии увеличения продаж розничными сетями уделяется все большее внимание. Этому способствует общая ситуация на рынке розничной торговли, связанная с ростом масштабов сетей, увеличением количества новых торговых марок, а также с изменением потребительских предпочтений.

От того, насколько активно и грамотно будет действовать менеджмент розничной торговли на этом этапе становления, зависит конкурентоспособность их бизнеса и долгосрочный успех на рынке. В российской практике розничной торговли мерчандайзинг еще в значительной степени недооценен, так как не все операторы в полной мере осознали, что четко разработанная система инструментов классического и инновационного мерчандайзинга в торговой сети может значительно усилить конкурентные позиции как ритейлора, так и компаний-производителей.

В связи с этим актуализируется как научная, так и практическая необходимость выполнения исследования, посвященного исследованиям по организационно-экономическому обеспечению формирования и использования инструментария мерчандайзинга в деятельности розничных сетей. Целью курсовой работы является исследование по организационно-экономическому обеспечению формирования и использования инструментария мерчандайзинга в деятельности розничных магазинов. Реализация поставленной цели предполагает решение следующих задач:

Экономическая психология

Сегодня задача заключается в том, чтобы товар был востребован, чтобы он обладал такими свойствами, которые необходимы потребителю. Однако остается еще один последний шанс выделить свой товар и, соответственно, заставить его лучше продаваться или продаваться вообще. Эта работа в системе маркетинговых коммуникаций называется мерчандайзингом, то есть продвижением торговых марок в розничной сети.

Мерчандайзинг получил развитие в последние двадцать лет, но особенно быстро развивается в последние годы. Произошло это по причине совершенствования и насыщения рынка, и, разумеется, обострения конкурентной борьбы. Особенностью российского рынка в данном случае является то, что мерчандайзинг получил свое развитие с приходом американских и западных мультинациональных корпораций типа , - Колы, , е.

Проблемы мерчендайзинга товаров в розничных торговых сетях вывод розничного торгового бизнеса и систему обслуживания покупателей на Смешанный мерчендайзинг: добавление розничным торговцем.

Предмет курсовой работы — важность и необходимость использования мерчандайзинга в розничной торговле. Цель курсовой работы — на основании исследования литературных источников и практического материала изучить особенности мерчандайзинга, законы мерчандайзинга и его применение в розничной торговле. Область возможного практического применения: Автор работы подтверждает, что приведенный в ней аналитический материал правильно и объективно отражает состояние исследуемого процесса, а все заимствованные из литературных и других источников теоретические, методологические и методические положения и концепции сопровождаются ссылками на их авторов.

Казалось бы, на полках полный порядок, поставщики"построены", власти в восторге от вашего предприятия - а покупателей меньше, чем хотелось бы. Между тем причина этого лежит на поверхности: На пути к покупке товара потребитель проходит ряд этапов, которые определяют его конечный выбор. Практически на каждом из них на потребителя можно воздействовать с целью привлечения его в ряды собственных клиентов, имея достаточную информацию о переменных, которые формируют принятие решения. Хорошая планировка помогает потребителям находить и покупать товары.

Вежливый, хорошо обученный персонал сделает процесс покупки приятнее.

Мерчандайзинг как инструмент продвижения товаров на предприятиях розничной торговли

Каждому участнику предоставляется эксклюзивный компакт-диск. Два варианта прохождения дистанционной программы. Вы можете выбрать подходящий при заполнении регистрационной формы: Интенсивное дистанционное обучение по - . Подробнее о принципах обучения Вы можете узнать здесь.

Мерчандайзинг в розничном торговом бизнесе. ИА Рамазанов Мониторинг розничных цен при спаде покупательской активности. ТН Парамонова, ИА.

Большинство из нас уже преодолели страх перед сложностью его произношения, и он не вызывает у нас протеста из-за его иностранных корней. Персонал современных предприятий розничной торговли не только легко оперирует этим термином, но и практически внедряет в свою работу все, что он определяет и рекомендует. Остановимся на том, которое является наиболее приемлемой для реальной практики розничных торговых объектов.

В частности мерчендайзинг — это комплекс действий, направленных на эффективную продажу товаров в магазине розничной торговли, который включает: Все это является практическим креативным инструментарием мерчендайзинга, который позволяет творить, создавать, изменять и так далее. В торговых объектах, где мерчендайзинг безупречен, покупатель легко ориентируется, быстро находит не только сам товар, но и информацию о нем, с любопытством знакомится с новинками, формирует новые потребности, приобретает немало сопутствующих мелочей и получает при этом удовольствие.

Именно он — покупатель, который возвращается в любимый магазин каждый раз, забывает там о своих бесчисленных проблемах и охотно погружается в приятную для него атмосферу. По этой причине покупатель стремится к более длительному пребыванию в таких условиях и, соответственно, он желает приобрести как можно больше товаров. Это и есть основная цель мерчендайзинга.

Эффективный мерчандайзинг

Мерчендайзинг в розничном торговом предприятии - это комплекс мер, направленных на формирование и поддержание положительного имиджа определенных товаров и брендов. Поэтому мерчендайзинг должны организовывать профессионалы, которые смогут помочь реализовать такие задачи как: Профессионально выполненный мерчандайзинг позволит эффективно представить товары в торговом зале, а также выделить их посредством разных -материалов. С помощью специальных инструментов происходит стимулирование сбыта продукции без применения дополнительных усилий торгового персонала.

То есть технологии мерчандайзинга в розничном торговом предприятии в некоторой степени заменяют продавцов-консультантов и позволяют привлекать покупателей более активно. Мерчандайзинг в розничной торговле - действенный инструмент увеличения продаж Квалифицированные специалисты будут формировать отчетность, следить за выкладкой продукции.

Скачать реферат по теме: Мерчендайзинг в розничной торговле. и стабильной прибыли розничного торгового предприятия необходим комплекс маркетинговых . Значение мерчендайзинга в торговом бизнесе.

Выгоды для владельца магазина заключаются в: Выгоды для покупателя заключаются в: В основе визуального мерчандайзинга лежат психология, теория дизайна, психофизика и экономика. Он ориентирован на правильное расположение товаров, ценников, вывесок и оформление торгового помещения. С помощью данного маркетингового инструмента увеличивают объем продаж в целом либо продвигают определенную марку. Супермаркет, в котором товар размещен логично, на интуитивном уровне понятно и визуально привлекательно, располагает к себе потребителей.

Данный процесс происходит на уровне подсознания. Метод визуального мерчандайзинга необходим в области продажи косметики, парфюмерных товаров, одежды, обуви и иных аксессуаров, которые расставлены на полках в большом количестве. К этому инструменту прибегают не только крупные торговые павильоны.

Правила выкладки товара